Propulser sa prospection commerciale grâce à l'IA Présentiel

• Comprendre les fondamentaux de l'IA
• Exploiter l'IA pour qualifier et prioriser les prospects
• Personnaliser et automatiser la communication avec les prospects
• Intégrer l'IA dans une stratégie de prospection efficace et éthique

Jour 1 - Introduction à l'IA et applications en prospection

Matin :

• Introduction à l'intelligence artificielle

  • Définitions et concepts clés de l'IA.
  • Panorama des technologies d'IA utilisées en entreprise.
  • Focus sur l'IA générative et ses spécificités.
  • Premières applications dans le domaine commercial

• Applications de l'IA dans le domaine commercial

  • Étude de cas concrets d'entreprises ayant intégré l'IA dans leur prospection.
  • Bénéfices et challenges de l'adoption de l'IA en prospection.

Après-midi :

• Outils d'IA pour la qualification des leads

  • Présentation des outils d'IA pour le scoring et la segmentation des prospects.
  • Scorer les leads pour prioriser ses efforts
  • Classifier les leads pour optimiser les campagnes
  • Atelier pratique : utilisation d'un outil d'IA pour analyser une base de données prospects

• Automatisation des tâches répétitives

  • Identification des tâches chronophages dans la prospection.
  • Mise en place de workflows automatisés grâce à l'IA.
  • Exercice pratique : incorporer les futures automatisations possibles

Jour 2 - Personnalisation de l'engagement et stratégie d'intégration de l'IA

Matin :

• Personnalisation des communications avec l'IA

  • Utilisation de l'IA pour analyser le comportement et le fonctionnement des prospects
  • Création de messages personnalisés pour améliorer l'engagement
  • Automatiser les communications pour gagner en performance
  • Atelier pratique : perfectionnement du prompt et rédaction d'emails personnalisés à l'aide d'un outil d'IA générative

• Intégration de l'IA dans la stratégie commerciale

  • Évaluation des besoins spécifiques dans la stratégie l'entreprise en matière d'IA
  • Définition des objectifs et des indicateurs de performance liés à l'utilisation de l'IA
  • Organiser sa veille : réglementation actuelle

Après-midi :

• Mise en œuvre d'un plan d'action

  • Élaboration d'un plan d'intégration de l'IA dans les processus de prospection.
  • Identification des ressources nécessaires (humaines, technologiques, financières).
  • Exercice pratique : construction d'un plan d'action personnalisé pour chaque participant.

• Éthique et réglementation autour de l'IA

  • Discussion sur les enjeux éthiques de l'utilisation de l'IA en prospection
  • Présentation des régulations en vigueur et des bonnes pratiques à adopter

Formation animée en présentiel ou classe virtuelle

Action par groupe de 1 à 8 personnes maximum

Horaires : 09h00-12h30 / 13h30-17h00

• Pour les formations intra : Les modalités et délais d'accès sont à valider lors d'un entretien téléphonique préalable et selon disponibilités respectives.
• Pour les formations inter : Selon notre calendrier d'inter-entreprises

Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

Afin de nous permettre d'organiser le déroulement de la formation dans les meilleures conditions possibles, contactez-nous

Un entretien avec notre référent handicap pourra être programmé afin d'identifier les besoins et aménagement nécessaires.